Investir dans la pierre : qui sont nos clients ?

Clients privés

Issus du monde de l’investissement institutionnel, les dirigeants d’Initium AM fournissent aux clients privés désireux d’investir dans la pierre (chefs d’entreprises, artistes, sportifs, familles, fondations) un service réservé habituellement aux grands fonds d’investissement.

Cela comprend :

• L’accès au marché : le marché des actifs destinés aux investisseurs professionnels est confidentiel et fragmenté. Son accès requiert de connaître les acteurs et leur patrimoine pour savoir chez qui trouver le bon produit et pour le négocier dans de bonnes conditions. Ceci est d’autant plus important que, pour des raisons de confidentialité, la plupart de nos clients nous demandent des dossiers confidentiels (« off market deals »).
• Les méthodes d’analyse et d’optimisation : particulièrement poussées et rigoureuses, elles permettent de comprendre et gérer en profondeur l’actif, son marché, ses caractéristiques (immobilières, techniques, juridiques, environnementales…), le potentiel ou les risques qui lui sont attachés, sa performance financière, ses aspects réglementaires…

Prescripteurs

Initium AM peut travailler en direct avec un client ou par l’intermédiaire de son interlocuteur habituel (banquier, avocat, notaire, CGP, family officer…). Initium AM agit alors dans le prolongement du prescripteur qui se voit ainsi en capacité d’offrir ce service supplémentaire et d’étendre son champ de facturation, le tout dans une parfaite transparence et communauté d’intérêts.

Banques

Nous assistons les établissements financiers confrontés à une difficulté sur un actif financé. Initium AM adapte sa prestation au besoin exprimé, qu’il s’agisse par exemple :

• De réfléchir à un scénario de « sortie » d’un actif (étude de marché, prévisions financières…).
• De préparer un actif en vue de son arbitrage (optimisation de l’existant, aide à la constitution de la documentation, conseil pour l’arbitrage, conduite des négociations, …).

Initium AM agit ainsi en qualité de sous-traitant des équipes bancaires.

Clients institutionnels

Notre prestation concerne aussi les clients institutionnels qui, même pourvus d’équipes, peuvent avoir besoin d’un apport extérieur sur un sujet identifié.

Interventions ponctuelles :

• Mesure de la performance d’un portefeuille.
• Assistance dans l’analyse et le renforcement d’une documentation d’immeuble ou de portefeuille.
• Réorganisation de patrimoine.
• Aide à la vente ou à l’acquisition.

Interventions long terme :

• Développement d’une poche immobilière (définition de la stratégie d’investissement, conduite des acquisitions et gestion ultérieure).
• Optimisation d’un portefeuille existant (mise en place d’une politique d’asset management dynamique).

Nous intervenons alors discrètement dans le prolongement naturel des équipes en place et leur apportons les effectifs et les compétences répondant ainsi à des besoins ponctuels ou plus long terme.

Investisseurs étrangers

Le marché français occupe une position majeure en Europe et dans le monde. En effet, Paris est le 1^er marché de bureaux en Europe de par son parc et les volumes placés. Ainsi la plupart des investisseurs internationaux ont-ils depuis longtemps décidé d’investir dans la pierre parisienne. Cela requiert cependant une présence et une expérience du marché local dont les acteurs étrangers ne disposent pas systématiquement, sauf à constituer une équipe française.

Initium AM propose à ces acteurs de les représenter pour investir dans la pierre en toute sécurité et gérer pour leur compte leurs actifs immobiliers français.

Propriétaires – utilisateurs

De nombreuses sociétés ou fondations détiennent leur immobilier d’exploitation et sont, à ce titre, confrontées aux mêmes problématiques que les investisseurs.

Initium AM propose ses services dans le cadre de missions d’audit, d’aide à la vente (vente simple ou « sale & leaseback »), de rationalisation de patrimoine, de recherche de nouveaux biens à acquérir dans le cadre d’un changement de site…